國內部

廣西/廣東/湖北/黑吉遼/湖南/河南/山東等

二、區域客戶總監
 

【崗位職責】

1、負責區域客戶戰略規劃與執行，通過客戶洞察，分析客戶痛點，匹配公司全線產品POCT、血氣、分子診斷、急危重癥信息化的價值識別機會，結合公司部署的目標制定市場目標和策略；

2、負責區域客戶關系管理，評估客戶關系，制定提升客戶關系的規劃并組織落實，建立能夠支撐商業合作的客戶關系平臺，實現客戶與公司共同的商業目標；負責區域價值客戶的高層關系開發和維護；

3、負責區域客戶需求管理，通過客戶洞察和競爭分析，根據客戶的變化優化面向客戶的客戶群組織，提升對客戶需求的響應和滿足能力，提升線索機會轉化率；

4、是區域銷售項目鐵四角運營的領導者，對銷售項目的成敗負責，協調資源和組建跨部門團隊，牽頭制定項目策略和計劃，對項目進行監控和調整，保障項目成功；

5、負責區域高績效客戶經理團隊建設：結合區域文化特點，傳承公司文化和價值觀；區域內人才梯隊建設，發現并培養人才，幫助下屬獲得成功；善于溝通，提升組織氛圍，共同承擔區域內銷售目標，塑造高績效的客戶群團隊。

【崗位要求】

1、本科及以上學歷，醫學、管理類以及營銷相關專業優先；

2、至少5年以上的客戶經理崗位工作經驗，有醫藥大健康領域工作經驗者優先；

3、具備較強的客戶關系理解力和連接力；具備敏銳的市場洞察力和規劃運營能力；

4. 認同和捍衛公司文化價值觀，勇于擔當，敢打硬仗。有極強的事業心、責任心和敬業精神，抗壓能力強，適應能力強。具備優秀的全局思維、開放的心態和持續的學習力。

【崗位職責】

1、是公司渠道戰略的承載者和區域渠道戰略的制定者，通過所轄區域的渠道競品、行業政策、行業動態信息收集，制定渠道地圖及合作伙伴拓展計劃，發展合作伙伴生態圈，維護健康合理的伙伴生態環境；

2、負責渠道關系管理，通過建立渠道管道管理和渠道政策在合作伙伴側的有效應用，落實渠道伙伴關鍵拓展動作，建立伙伴溝通機制并執行，構建長期穩定的渠道合作關系；

3、負責渠道政策的制定及執行，制定并執行渠道價格、返利、賬期以及配套支持等銷售政策，并提升在主流渠道伙伴的合作份額，達成既定商業目標；

4、負責區域高績效渠道經理團隊建設：結合區域文化特點，傳承公司文化和價值觀；區域內人才梯隊建設，發現并培養人才，幫助下屬獲得成功；善于溝通，提升組織氛圍，共同承擔區域銷售目標，塑造高績效的渠道經理團隊。

5、承接公司渠道運營策略的區域內落地，負責完成區域內渠道伙伴的認證、賦能、營銷、激勵管理以及業務合規等工作，和渠道伙伴共同實現商業成功。

【崗位要求】

1、本科及以上學歷，醫學、管理類以及營銷相關專業優先；

2、至少5年以上的渠道經理崗位工作經驗，有醫藥大健康領域工作經驗者優先；

3、具備較強的人際關系理解力和連接力；具備敏銳的市場洞察力和規劃運營能力；

4.  認同和捍衛公司文化價值觀；勇于擔當，敢打硬仗，有極強的事業心、責任心和敬業精神，抗壓能力強，適應能力強，具備優秀的全局思維、開放的心態和持續的學習力。


四、高級方案經理